営業観の再定義から、信頼構築型の営業へ。千葉県の不動産会社B社様（営業24名）に営業マインド強化研修を実施した事例です。
企業プロフィール
| 業種 | 不動産（営業） |
|---|---|
| エリア | 千葉県 |
| 対象・規模 | 営業社員 24名 |
| 企業名 | 非公開（千葉県・不動産B社 様） |
課題（Before）
- 「売る」ことが先行し、顧客視点や信頼構築が後回しになりがち。
- 営業の判断が個人の経験則に依存し、KPIで振り返る文化が定着していない。
- 営業フローが可視化されておらず、つまずき（ボトルネック）が見えにくい。
実施した研修
- 研修名：営業マインド強化研修
- 実施日／人数：2025年9月4日 ／ 24名
- 主な内容：
- 「売る営業」から「信頼を築く営業」への転換
- 顧客視点の確立（購入・売却時の不安と期待の理解、自分の営業観とのギャップ整理）
- 営業マインドの再定義（営業の本質・持つべき考え方）
- 営業プロセスの見える化とボトルネックの特定
この研修で目指したこと（ポイント）
- 『売る営業』から『選ばれる営業』へ、営業観そのものを共通の言葉で捉え直すこと。
- KPI管理の考え方を根づかせ、感覚ではなく指標で営業を振り返れる状態。
- 営業フローを見える化し、改善すべきボトルネックをチームで特定できる状態。
研修をご検討中の企業様へ
研修内容・日数は、貴社の課題に合わせてカスタマイズいたします。
