不動産営業研修・賃貸管理研修・コンサルティング・DiSC診断・DiSC研修・不動産事業のALPINISM株式会社

不動産賃貸営業研修

不動産賃貸営業研修

不動産賃貸仲介営業の実務を体系的に学び、不動産賃貸営業社員に必要な知識の習得とスキルを学ぶ研修です。

対  象:不動産営業社員              日  程:1日〜3日

実施形態:講師派遣                 実施料金:別途お見積もりいたします。
                               お気軽にお問い合わせください。

 

1.貴社が抱える課題

・不動産賃貸仲介の基本が分かり、実践できるようになって欲しい
・伸び悩んでいる社員に一から学び直して欲しい
・OJTで新人を育てる余裕がない
・営業成績が上がらない営業社員に営業のコツを学んで欲しい
・お客様と人間関係を上手に築けない営業社員にコミュニケーションの取り方を学んで欲しい 等

2.不動産賃貸営業研修の概要・特長

・営業社員の基本を学ぶ
 営業社員の心構え、身だしなみ、挨拶、接客マナーなど、営業社員としての基本を習得していただきます。またお客様との距離の縮め方、お客様の心理状態を把握する、傾聴する、ニーズを的確に捉える、気づいていないニーズを把握し提案する、ゴリ押しをしないがお客様の背中を押すことができるクロージングの方法等を学んでいただきます。

不動産賃貸仲介実務を体系的に学ぶ
 物件の仕入れから反響応対、接客応対、クロージング、追客までの一連の流れを体系的に学ぶことにより、
 業務習熟度を高めます。

・法律知識を学ぶ
 不動産賃貸仲介営業社員として必要な最低限の法律知識を習得していただきます

3.不動産賃貸営業研修を受講した参加者の声

「今まで受けてきた研修の中で一番勉強になったと思います。接客のやり方で間違っていた所や改めて気づかされた部分が多くありました。」

「初心に帰って基本を見直す機会となりました。様々なタイプのお客様に冷静に対応ができるようになったと思います。」

「研修を終え、今の自分の問題点や改善すべき点が非常によく分かりました。初期対応では席までのスムーズな誘導ができておらず、明日の接客からすぐにでも改善していきたいと思います。」

4.不動産賃貸営業研修のプログラム内容(例)


営業社員の基本
(1)心構え
(2)身だしなみ、マナー
(3)挨拶

賃貸仲介営業の流れ
(1)物件仕入れ
(2)広告
(3)反響応対
(4)接客応対
(5)物件案内
(6)クロージング
(7)追客(電話・メール)

入居申込〜契約までの流れ
(1)入居申込
(2)入居審査
(3)重要事項説明
(4)賃貸借契約
(5)金銭の授受
(6)引渡
不動産用語実務で使用する用語の説明

電話応対
ロールプレイング
(1)電話応対の基本
(2)電話応対5つのステップ
(3)電話反響応対ロールプレイング

接客ロールプレイング
(1)第一応対
(2)来店カードヒアリング
(3)物件提案
(4)案内物件決定
(5)クロージング

5.不動産賃貸営業研修の料金

研修内容・参加人数によって料金が異なります。詳細はお問合せください。

6.関連研修

本研修と関連した研修にDiSC営業力強化研修(営業社員対象)や不動産賃貸営業研修がございます。併せてご検討ください。

DiSC営業力強化研修(営業社員対象):  https://alpinism.co.jp/realestate-sales-training/

不動産売買営業研修:      https://alpinism.co.jp/realestate-brokerage/

お申込みの流れ

1. 申込フォームからお問合せ
下記の「申込フォーム」から事前の無料相談のご希望日時を送信下さい。
※この時点では正式なお申込みにはなりません。

2.事前無料相談の実施

貴社の抱えている課題を電話又は直接お目にかかって、じっくりとお話を伺います。
その上で問題解決の為のアプローチ方法やご要望などをお打ち合せさせて頂きます。

3.研修内容のご提案とお見積もり提示

最適な研修の内容と費用をご提示致します。


4.契約締結

正式に契約を締結し、研修実施日を決定します。

5.研修実施

研修を実施します。

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