「誰にでも同じ営業」から「相手のタイプに合わせる営業」へ。千葉県の不動産会社C社様（営業20名）にDiSC理論を活用した営業研修を実施した事例です。
企業プロフィール
| 業種 | 不動産（営業） |
|---|---|
| エリア | 千葉県 |
| 対象・規模 | 営業社員 20名 |
| 企業名 | 非公開（千葉県・不動産C社 様） |
課題（Before）
- 顧客対応が担当者の“型”に依存し、相手のタイプに合わせた提案ができていない。
- 提案やクロージングが場当たり的になりやすく、営業力に個人差がある。
実施した研修
- 研修名：DiSC研修（不動産営業ロールプレイング編）
- 実施日／人数：2026年1月8日 ／ 20名
- 主な内容：
- DiSC理論による顧客の購買スタイル理解と、スタイル別のセールスアプローチ
- 営業ロールプレイング（希望条件ヒアリング → 物件提案 → クロージング）
この研修で目指したこと（ポイント）
- 顧客の購買スタイル（DiSC）を見立て、相手に合わせた対応・提案ができる状態。
- ヒアリングからクロージングまでを、タイプ別の“引き出し”を持って進められる状態。
- 診断という共通のものさしで、営業ノウハウをチームで共有・再現できる状態。
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