不動産会社向けの研修・コンサルティング・DiSC研修のアルピニズム

【研修報告】2019年11月22日・26日 DiSC研修(営業力強化研修)

 
DiSC研修
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ALPINISM株式会社の代表取締役。 不動産仲介営業(売買、賃貸)、賃貸管理スタッフを経て、株式会社アパマンショップホールディングスに入社。 初の直営店である「アパマンショップ八重洲店」のオープンニングメンバーを担当。 その後、FC事業本部にてFC加盟企業向けの教育研修責任者、スーパーバイザーの統括役を歴任。 大手住宅メーカーの人事部を経て、2012年8月にALPINISM株式会社を設立。 現在は大手不動産フランチャイズ企業の研修講師や全国の不動産会社向けのコンサルティングを中心に活動中。

1.対象企業

東京都某不動産会社様

2.研修名

DiSC研修(営業力強化研修)

3.開催日

2019年11月22日・26日

4.参加人数

53名様

5.目的

不動産会社様の営業スタッフの顧客対応力強化、営業力強化

6.研修内容

現状分析

(1)顧客、部下との関係性について
(2)ウォーミングアップゲーム

DiSCとは?

(1)4つのスタイル
(2)DiSC理論
(3)マーストンモデル
(4)DiSCの定義
(5)DiSCの行動スタイル

自己理解

(1)自分のDiSCスタイル判別
(2)自分の行動特性を把握する
(3)自分の長所、短所を把握する
(4)効果性を高めるために必要な事項を把握する

顧客・部下のスタイル
の見分け方

(1)顧客のDiSCスタイル判別
(2)部下のDiSCスタイル判別

各スタイルの強み、
弱みを知る

(1)各スタイルの強み、弱みを知る
(2)弱みを抑える

部下(後輩)への
対応方法

(1)異なるスタイルに適応するコミュニケーション方法
(2)部下(後輩)のモチベーションを知る

営業ロールプレイング①

(1)顧客のモチベーションを知る
(2)顧客へのインタビュー

営業ロールプレイング②

(1)プレゼンテーション
(2)クロージング

■研修をご検討されている企業様

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ALPINISM株式会社の代表取締役。 不動産仲介営業(売買、賃貸)、賃貸管理スタッフを経て、株式会社アパマンショップホールディングスに入社。 初の直営店である「アパマンショップ八重洲店」のオープンニングメンバーを担当。 その後、FC事業本部にてFC加盟企業向けの教育研修責任者、スーパーバイザーの統括役を歴任。 大手住宅メーカーの人事部を経て、2012年8月にALPINISM株式会社を設立。 現在は大手不動産フランチャイズ企業の研修講師や全国の不動産会社向けのコンサルティングを中心に活動中。

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