1.対象企業
千葉県某不動産会社 様
2.研修名
営業マインド強化研修
3.開催日
2025年9月4日
4.参加人数
24名様
5.目的
・営業観を再定義し『売る営業』から『選ばれる営業』への転換
・顧客視点の確立と信頼構築型営業の習得
・成果主義的思考とKPI管理の定着
6.プログラム内容
| 「売る営業」から「信頼を築く営業」へ | （１）「売る営業」から「信頼を築く営業」へ （２）信頼を築く営業のポイント |
|---|---|
| 顧客視点の確立 | （１）顧客が不動産購入・売却で抱える不安と期待 （２）顧客視点と自分の営業観とのギャップ整理 |
| 成果に直結する営業マインドの再定義 | （１）営業の仕事とは （２）営業の本質と営業マンが持つべき考え方 |
| 営業プロセス改善 | （１）営業フローの見える化 （２）各ステップのボトルネックを特定する 等 |
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